要想广告出彩,洞察消费者必不可少!

“消费者已经进入物质最充盈的时代,市场从以前的产品导向向消费者导向转变。消费者成为市场主要的参与者,选择权完全掌握在消费者手中。而消费者也是一个复杂的个体,广告需要真正洞察消费行为背后的真实想法和需求,才能真正打动这群消费者。那影视广告如何洞察,才能打动消费者呢?”情感需求

消费者的情感需求是最大的购买动力,但是他们的这种情感需求如同海水里面的冰山,外面只露出了一小部分。影视广告需要通过定性调研方式或者焦点座谈会,并加以图片投射等技术深入挖掘,然后通过定量调研加以验证。这样才能层层递进,透过消费者表层的情感表现,真正挖掘出消费者内心深处的情感需求。

Vivo近期拍摄了影视广告<>。故事讲述了又到了毕业季,900多万的毕业生将要进入职场。他们面对未知的职场,会有一些紧张、忐忑的情绪。当这些毕业生走进品牌的公司进行面试时,面试官突然拿出了自己的简历给毕业生看。面试官和蔼可亲的向毕业生说道自己的兴趣和学习时的囧事。广告很好的挖掘了毕业生的情感需求,他们面试会有紧张的情绪,其实背后的情感需求是希望有人能够认同他们,理解他们,平等对待他们。品牌通过广告也很好的展现了自己的人文关怀。

由表及里

消费者是社会下的人,所以他们有着社会的想法和本我的想法。如果问他们最看重什么,都会说正直、责任、事业、家庭等。可以说所有人的回复基本都是上面的答案。如果消费者在最放松最无拘无束的时候让他在回答这个问题,就是在搞笑一望无际的大海,惬意的乘风起航或者是几个好友在一个有格调的美食店享受美食。广告就要洞察到消费者的这种由表及里的心理状态,要有机的结合起来,展现出来。

最近奥迪邀请音乐人张亚东拍摄了自己的影视广告<>。广告一开始就是喧闹都市的声音,需要自己仔细的聆听,才能分辨心之所向。而要想守住音乐的纯净,就需要穿越都市的嘈杂 去追逐未曾相遇的声音。通过聆听、感悟、时间、记忆、行走,发现真正的音乐。这样赋予人以力量,去往更远更美的地方。广告通过洞察人都是由表及里发现自己真正想要的东西,所以广告的展现也是由表及里展现主人公追寻音乐,追寻世界的故事。

人性本质

消费者的心理在变,行为也会变化,爱好也有很多。广告的展示可以五花八门,但是消费者的人性是不会改变的。广告的本质就是抓住消费者不变的人性。以不变,应对万变。广告人要洞察人性,人性主要有二种欲望,一种是最基础的生理欲望,比如生存、生活、个人健康、性欲、物质欲等,另外一种就是心理欲望,比如认同、攀比、逃避痛苦、自恋等。广告需要围绕这二种欲望演绎,洞察他们这些人性本质,就洞察了消费者大部分的人性。

近期Beats推出了自己的影视广告<>。故事一开始就是各个领域有名的黑人,向对他们的歧视发出挑衅。说有的人说爱我,其实是不爱我;爱黑人文化,不是爱黑人;爱黑人听起来的感觉 爱他们的声音,但是还是不爱黑人。但是他们还是期望大家最后还是爱自己的,期待这个世界早日到来。广告也很好的洞察了人性,大家对这个人群的歧视仍未消除。品牌希望通过广告让大家反思,其实人是生而平等的。

向往美好

消费者选择高端的餐厅,不只是为了吃饱饭,而是享受美食和餐厅的格调。消费者选择很贵的衣服,不是主要为了保暖,而是想借衣服突出自己的美丽和品味。所以广告不要只是反复的诉说自己的功能怎么强大,要诉说使用产品以后,给消费者的生活带来什么变化。广告除了阐述功能,更要向消费者传递使用产品后的美好状态。要洞察到消费者购买东西,最后是希望自己变得美好,要向消费者传递一种向往美好的情绪,让消费者产生深层次的认同。

百度最近推出了自己的影视广告<>。故事中出现了一个个温馨的场景,有不善于炒菜的老公,为怀孕的老婆做一顿最爱的灌汤包,因为不太熟练惹得老婆哈哈大笑。有被上司压榨的女孩,被暗恋的人送花,瞬间收获工作的小惊喜等。品牌洞察到消费者内心都希望过上美好的生活,所以广告呈现了普通人美好生活的画面,很好的诠释了品牌广告语百度一下,生活更好。

消费者是一个复杂的个体,他们的需求也千奇百怪。品牌需要洞察消费者的情感需求,由表及里找到他们的人性本质,让他们产生对美好生活的向往。只有正确的洞察了消费者的这些需求,制作出来的广告才能感动消费者,让他们产生共鸣。

免责声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986。

好文章,我在看❤️

百度未收录

未经允许不得转载:蔚蓝资讯网 » 要想广告出彩,洞察消费者必不可少!

赞 (0) 打赏

评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址