我们的家常菜,又收割一个好项目!

如果说近年来大街小巷、电梯楼道、地铁公交的视频广告,哪家最令你印象深刻,相信BOSS直聘一定会榜上有名。

蹭世界杯

蹭帅哥

各种鸡血创意小视频

轮番轰炸

一句牛*告词:

找工作直接找老板谈,

找工作上BOSS直聘!

霸气侧漏

那时的你,可能觉得:啥玩意儿,好聒噪…

但是,这家聒噪的公司在7年内成为了行业第一,而且上市了。

6月11日,BOSS直聘登陆纳斯达克,首日收涨95.75%,市值149亿美元,超过了在线招聘行业另外两家上市公司前程无忧和猎聘市值的总和,开了个好头。

业务模式

想必很多人都好奇,BOSS直聘短短几年间是怎么玩这么大了?

如果用一句话概括,BOSS直聘切入招聘行业的落脚点就是直聊模式——求职者与招聘人员通过手机端教育APP就能畅聊互动。

这打破了以往传统在线招聘平台求职者上传简历、招聘方下载简历的单向模式。

具体而言,可以总结为四大优势:

1、直接连接求职者和企业用户

长期以来,招聘网站的经营模式,用两个词概括就是繁琐、低效。

大家找工作有没有这种体验:无数简历投出去石沉大海,杳无音信;好不容易收到面试通知,预约来预约去迟迟见不到人。

而BOSS直聘则立足移动端入口,企业与求职者可免费聊天互动,随时随地无缝交流、快速响应。

· 在企业端,能够充分展示企业对求职者的尊重和诚意。

· 在用户端,可以直接和职位发布者一对一聊天,节省传统的[投递简历—等待对方筛选后通知]模式下的超长流程。

同时,平台通过AI算法和大数据洞察力对求职者和企业提供准确匹配,省得双方找不到目标,一顿瞎操作。

2、开创直聘模式,2B业务2C化

[找工作我要和老板谈]。

老板可以更准确评估应聘者能力,提高招聘效率。

在BOSS直聘,老板和招聘人员都可以建立个人帐户加入平台并与求职者互动,将B端业务C端化。

截至2021年3月31日,BOSS直聘企业用户中有66%是老板。

3、高度尊重求职者,保护简历信息

不要忽视这一点,有没有担心过自己的简历被别人下载打印后指指点点、随处丢弃甚至另做他用。

2021年[315]晚会中,披露了简历信息贩卖问题:

据报道,不少人在招聘平台上传简历后就会收到骚扰电话,自己的个人简历信息被招聘网站下载后转手卖掉,QQ等社交平台便是贩卖集中地。

而在BOSS直聘平台,企业经求职者同意方可浏览完整简历和联系方式,求职者还可以设置企业的浏览权限,提高求职者用户体验。

4、清晰简洁的产品界面

这个不用过多解释,[颜值]已经是APP用户体验的硬性指标,同样功能的app,一个点开眼前一亮,一个点开胸前一呕,你会选哪个?

今年的职场新人,已经有不少00后,这群从小抱着手机玩到大的年轻人,对产品的视觉体验要求更加苛刻。

产品界面

一句话总结就是,这家成立于2014年、首创[直聊+智能匹配+移动]模式的招聘行业新星,在经历了7年发展之后,已经成为垂直招聘领域当之无愧的龙头。

创业之路

当然,与数以万计的成功企业一样,创业的道路上注定充满荆棘。

曾经的招聘平台,即竞争激烈,又不受资本待见,是一个典型[吃力不讨好]的行业。

过去十多年来,招聘市场始终是前程无忧、智联招聘、中华英才三分天下,但是他们日子过得都难言轻松:

一边为求职者提供投递简历平台,一边向企业售卖广告位或简历下载服务来获得收入。这种陈旧经营模式逐渐成为这些平台发展的桎梏。

而且,随着劳动力供给的大量增加,企业招人的难度反而越来越高:光是筛选简历就要花费太多时间,然后面试又发现无法各取所需,竹篮打水占了多数。

而BOSS直聘,则一开始就选择了移动端APP,凭借定位[直接和老板谈],试图在不起眼的招聘赛道突围。

但是在此之前,行业的共识是:找工作这个行为是低频的,为了一个低频的行为和需求做一个移动端是不对的。

比如说,每个人一天最多可以点3次外卖,点评N家店铺,但却不可能一天内换3份工作。

曾有大厂分析师指出:

[频率低、流程长、闭环难、增速慢,有资源为什么不做其他业务?]

这或许能解释为什么招聘业初代龙头都活得有点惨淡,也解释了为什么互联网巨头没一个来掺和。

但BOSS直聘偏偏不信邪,一经上线就凸显优势——以移动端为核心平台,使招聘者和求职者随时随地沟通,不仅提升用户体验和招聘效率,同时大大加强了用户粘性。

BOSS直聘生态形式

BOSS直聘的出现,使招聘行业不再是低频、只配使用PC端的鸡肋行业。同时,BOSS直聘左手做营销,获取新的客户。右手抓技术,保证用户留存。

BOSS直聘IPO用途

早在2018年底,BOSS直聘的注册用户已经突破6000万,跻身行业前三。

此后BOSS直聘在营销的路上并未停歇,他们签下盖尔加朵(神奇女侠)、沈腾等人,在电梯、地铁等渠道大量投放,随处可见。

确实取得了相当好的成果。

2021年一季度,平台已拥有8500万认证求职者和1300万认证企业用户(十二个月付费企业客户数量289万,同比增120%,付费率22.2%),已然成为当之无愧的行业龙头。

当然,作为曾经被资本[一棍子打死]的招聘行业,被BOSS直聘玩得风生水起,而这绝不仅仅是[营销]能够做到的。

智能匹配,已经成为了BOSS直聘的代名词。

BOSS直聘一直坚持认为,平台的核心不仅仅是直聊互动,更关键是在于通过AI驱动的智能匹配,提升用户求职与招聘效率。

而这背后,是持续不断地系统升级迭代,可提供更精准的匹配结果;同时平台会生成更多数据并输入到AI基础架构中,由此形成良性循环。

BOSS直聘强大的网络效应

2019年、2020年研发支出分别为3.26亿元、5.13亿元,同比上涨57.7%;分别占收入的32.6%、26.4%。

这一占比不但远高于主流招聘平台,甚至比肩一些以科技为内核的知名互联网企业。

总之,BOSS直聘将整个招聘行业从PC互联网时代带到了移动互联网时代。同时,公司又用[移动+智能匹配+直聊]的模式提升了行业价值的天花板。

资本宠儿

[今天对我爱答不理,明天让你高攀不起。]

这句话用在投资领域最为恰当不过。

哪怕很多人吐槽招聘平台不挣钱,很多人质疑这种创新的业务模式,但是它,BOSS直聘就在大家眼皮子底下成功了。

同时,也有很少一部分人因投资它而赚得盆满钵满。在BOSS直聘背后,集聚了豪华的股东阵容团队,主要机构投资者包括:

今日资本、腾讯、高榕资本、策源创投、Coatue、高盛、GGV纪源资本、和玉资本、红杉资本、华映资本、顺为资本等。

他们中的有些人[深信BOSS直聘将会引领招聘行业新时代的开启。]

有些人[认识赵鹏(BOSS直聘创始人)很多年,从竞争对手到朋友,他是一个靠谱的人,他干什么我可能都会投。]

至少现在看,他们是一群有眼光、有远见的人。

总结

投资界有一句流行的话,叫[有的人因为相信而看见,有的人要看见才相信]。

对于[价值],如果每个人都能够透彻理解,都能够把握住机会,那还要那些[大佬]怎么活?

当然,像BOSS直聘这种标的,也不是你想投就可以投的,个人投资者确实不建议参与创业企业的股权投资,一是资金量大,二是风险高。

股权投资信息非常不透明,整个行业参与的人非常少,都是一些顶级的机构玩家。个人去参与股权投资,动辄几百万、上千万,一旦项目失败就血本无归。

从这个角度来讲,股权投资的风险或者说对专业的要求极高,所以通过股权投资基金来进行股权投资是一个必然的,也是唯一的选择。

但是一些优异的项目,非常讲究[门当户对],对投资者非常挑剔,作为个人投资者,几百万、几千万也投不到好股权项目,甚至投不到好的股权基金。

这就是为什么投资于顶级股权基金的母基金,即FOF(Fund of Funds)在近年如此受到市场追捧。

总之,作为个人投资者,如果想要参与股权投资,挖掘真正的致富机会,找到下一个BOSS直聘,股权FOF或许是才最好的选择,没有之一。

扫二维码|关注『大唐智库』视频号

投资对话100集,答疑解惑惹人迷

只要你点,收获不浅

点击下方阅读原文 一键获取基金组合

只要你点,灵活稳健任你选

百度未收录

未经允许不得转载:蔚蓝资讯网 » 我们的家常菜,又收割一个好项目!

赞 (0) 打赏

评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址