面对未知市场,新生设计师们的入场券该怎么拿?”

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# 话题

2020蕾虎呦桃毕业秀

这几年,中国本土时尚力量的发展着实令人惊喜,除了年轻一代设计师们的作品越来越完整和多样化,消费者也从盲目崇拜国外品牌到现在开始关注和喜爱本土品牌。

在中国,年轻的设计师们在走向成功的路上需要面对非常多的问题,比如:如何走到大众面前、如何了解中国市场的商业规律、如何保持对创作的热情并完善自己独特的创作理论……面对国内庞大的市场、复杂的生产链及供应链,这些没有什么资源和经验的品牌团队需要一些更专业的指引和帮助。

[蕾虎黄河]大秀现场

LABELHOOD蕾虎,中国最大的先锋设计孵化社区。五年时间里,整整十季发布,帮助210个品牌走秀,展示了超过300个品牌。从最初面向公众的时装艺术节,到如今为中国年轻设计师提供面向市场及大众的展示平台,同时也培养了中国年轻消费群体的爱好和对品牌的认知。

在今年的上海时装周上,LABELHOOD蕾虎先锋时尚艺术节以[蕾虎黄河]作为压台大秀主题,以纪念自己陪伴中国年轻时尚势力崛起的十年。[蕾虎黄河]象征着风格多样的设计师品牌就像一朵朵形态各异的浪花,堆叠成了奔腾不息的长河,滚滚向前。而如今独立设计师品牌的蓬勃发展,离不开LABELHOOD蕾虎对设计本身五年如一日的支持与鼓励,也离不开LABELHOOD蕾虎对一批又一批新生设计师的孵化与扶持。

LABELHOOD蕾虎不止是时尚艺术节

[蕾虎黄河]中以短片的形式展示了数位与LABELHOOD蕾虎合作过的设计师

即使是外行人,也能看出LABELHOOD蕾虎跟许多Showroom不一样,LABELHOOD蕾虎在当下孵化与扶持新生设计师时,所做的更像是机制上的搭建,比如为一些新生设计师在上海时装周期间提供展示的空间,通过LABELHOOD蕾虎的影响力调动整个行业的资源,帮助新生设计师在最短的时间内以最有效的方式进入行业的视野。而当设计师们通过LABELHOOD蕾虎这个平台被看到时,便有机会走进各种各样的商贸平台和Showroom展示自己的作品,从而进入到中国时尚行业的商贸体系。

适应市场,是绝大多数新生设计师成立品牌后面临的最大挑战,当他们的设计与整个市场实际接受度之间存在落差时,如何进行修正与调整便成为重中之重。目前来看,一部分新生设计师在西方体制下接受完专业教育后回国发展时,很容易将西方市场与国内市场混淆,当国内消费者不像西方消费者那样容易理解、接受这些设计师的设计与商品时,设计师便需要从很多角度去调整,这也正是新生设计师在品牌第一季、第二季最容易面临的问题之一。

作为2020蕾虎呦桃毕业秀的获胜者,新生设计师品牌XINYI ZHAO在今年的蔚蓝资讯网LABELHOOD蕾虎先锋时尚艺术节展示自己的第一季作品

LABELHOOD蕾虎创始人之一的Tasha表示:[我们在时装周期间对设计师作品的展示只是一个汇报点,在平常期我们会在线上及线下空间去展示他们的作品,为他们提供与消费者之间最直接的沟通,换句话说就是把他们丢到市场的大环境中,让他们接受市场的评判。]在刚刚结束的上海时装周中,共有JACQUES WEI、LUMINOUS、MAYALI、NODRESS、RUI、SHIE LYU、yuhan wang在内的多个品牌在LABELHOOD蕾虎完成了国内首秀。

Tasha将这个过程称为一种动态平衡——当新生设计师收到来自市场以及消费者的反馈后,会反过来影响自己在材料上的选择,以及设计上的考究等。与此同时,设计师们还会面临来自生产端、供应端、销售端,甚至是物流方面的考验,在这样的多重洗礼下,一点一点去修正自己,从而适应市场。

在今年的蕾虎LABELHOOD先锋时尚艺术节上,设计师品牌NODRESS完成了自己的国内首秀

Tasha认为相较于国外,国内其实有一个更广大的市场:[在中国,你会发现除了有形形色色的买手店和其他线下销售渠道之外,设计师们还可以利用如今非常强大的互联网资源与消费者建立关系,无论是微信、微博,还是像小红书这样的渠道,都非常容易让设计师与消费者之间产生连接。我觉得这一点相较国外比较单一的销售途径来说,有很大的不同。]因此,当新生设计师通过LABELHOOD蕾虎进入国内市场后,会迅速收到来自多方面的反馈,并在短时间内调整、适应,从而进一步发展。

与此同时,近年来伴随着国内本土设计师共同成长的,还有活跃在时尚行业中的各类创意人员,例如诸多非常有视觉输出能力的摄影师、造型师等。所以在这部分上,设计师可以选择与不同的经验丰富的创意群体进行合作,进而产出想要表达的内容。

[对于每一个步入市场的设计师品牌来说,渠道的选择、定价、面对消费者的话术等,一定是根据品牌自己的逻辑来选择。]Tasha说道,[但你会发现在这些风格不同的品牌背后,LABELHOOD蕾虎在这些年已经搭建了一套自己的基础设施与生态体系,这之中有很多经验和流程都是可以共享的。]

YOUTOPIA呦桃蕾虎旗下的学生设计师舞台CONVERSE × YOUTOPIA呦桃学生助力计划

在选择孵化与扶持的新生设计师时,LABELHOOD蕾虎有一套属于自己的非量化的标准:能够影响中国年轻人,或者说影响中国设计的品牌。于是除了在市场上寻找已经成立的品牌外,LABELHOOD蕾虎也将自己的目光拓宽到更注重设计本身、状态更为原始的学生设计师上。

2019年7月,LABELHOOD蕾虎宣布YOUTOPIA呦桃加入,成为旗下的青年学生营地,对希望从业于时尚行业的年轻人进行孵化,通过一系列的时尚活动,帮助学生群体对接专业圈内资源,建立青年时尚人才库。

CONVERSE×YOUTOPIA呦桃学生助力计划

YOUTOPIA呦桃的前身無界诞生于2015年11月,是一个由平均年龄不到18岁的学生发起的组织,创始人之一Yvette回忆道:[记得那个时候我上高一,在各种机缘巧合下认识了很多喜欢时尚的同龄人。当时我们就觉得在国内把喜欢时尚的高中生聚在一起的机会太少了,所以就做了一个学生组织。]

2016年,無界在上海中心做了第一场秀,80件出自高中生之手的服装、39套looks、400余位观众,Yvette表示,虽然现在回看起来这场秀有些[傻里傻气],但其实当时的效果还挺好的。在那之后,無界的成员们重新考虑了一下组织建立的原因,并决定通过每年做一场活动的形式,去支持这些年轻的设计师以及喜欢时尚的学生们。

2018年,無界带领着35位高中生设计师及28位高中生模特,在上海衍庆里举办了[無距離社會时装艺术节],出席人数总计约上千人。也正是通过这次时装艺术节,無界与蕾虎联系到了一起,次年無界正式改名为YOUTOPIA呦桃,成为蕾虎旗下的青年学生营地。

2020蕾虎呦桃毕业日静态展

发展至今,尽管YOUTOPIA呦桃的创始团队依然非常年轻,但经过五年的成长让他们有了一套非常成熟的竞赛体系,从而筛选优秀的年轻设计师,并在后续为这些热爱时尚的年轻人提供了多种发展可能性。

[因为我们一直在想办法提高赛制的设计,所以可能每一年的竞赛单元都不一样,但是基本上的机制是我们做一个比赛,接收来自国内外正在读书的设计师的投稿。收到这些投稿后我们会在内部以作品完成度、质量以及创意做一个初选。像今年我们就初选了六七十位设计师,然后将他们分组,每组都会有非常成熟、优秀的设计师作为导师对这些年轻设计师进行培训。之后在8月我们举办了为期两天的线下活动,第一天的竞赛由实际的观众投票,第二天则由我们邀请来的评委老师选出最后的获胜者,并在10月的上海时装周给这些获胜的设计师提供在蕾虎展示的机会。]

2020蕾虎呦桃毕业秀

目前,YOUTOPIA呦桃孵化与扶持的设计师大多为高中生与大学生,对此Yvette表示在今年年底会进一步扩大这个范围,同时也希望以后YOUTOPIA呦桃增加更多线下或线上的小型活动,从而具有针对性地去帮助年轻设计师们。

GEEK WONDERLAND国外名校毕业早已不是标答新生设计师品牌TIPSY VISION

前几年,拥有国外设计名校教育背景的设计师频繁出现在公众视野中,以至于关注独立设计师品牌的消费者经常会产生一个认识误区:国外名校毕业是新生设计师品牌打入国内市场的敲门砖。

然而事实并非如此,当我们讲到设计时,美感是其中最为核心的内容,评判一位设计师作品的好坏也一定是从设计的本质以及创造力出发。在之前的几年,从国外成长起来的设计师确实因为教育体系的不同,具备了以设计本身为核心的品牌竞争力,从而在步入市场时获得了更高的契合度。但在国内市场,无论面对国外的需求,还是对于未满足的消费需求,其实关键点都在于设计师的创造力本身。

新生设计师品牌ohayouki

因此蕾虎在步入第十季的同时,也开始更深层次地思考如何能够帮助一些在中国本土成长并想要创立品牌的年轻设计师,进行与市场或者整个时尚行业的对接。

于是在刚刚结束的上海时装周上,蕾虎首次与设计师孵化平台GEEK WONDERLAND合作,携手4位毕业于东华大学的设计师,帮助他们的品牌ohayouki、TIPSY VISION、LeLevivi、OVER RANGE举办了一场群体秀,助力这些本土院校毕业的设计师走向品牌的商业之路。

由上至下分别为设计师品牌ohayouki、TIPSY VISION、LeLevivi、OVERRANGE的秀场look

在时下所谓的[后疫情]特殊时期,国内服装专业学生在留学、就业及创业方面都面临着不小挑战。而GEEK WONDERLAND正是针对这样的状况,在2020年5月联合东华大学服装设计与艺术学院中日合作专业的优秀往届毕业生、应届毕业生、在校大学生,以及行业内优质供应链、商业渠道等多方资源,启动了独立设计师联合孵化项目。

针对新生设计师在创立品牌走向商业化过程中遇到的如艺术设计与市场的平衡、供应链的保障匹配、市场的快速迭代等问题,GEEK WONDERLAND会根据不同品牌风格,以商业品牌意识为导向,进⾏企划定位和产品开发的培育和辅助。同时,还会使用数字化驱动模式,着眼于产品研发系统、供应链系统、生产制造执行系统等方面的系统应用,从而帮助新生设计师在走出校门后能平稳度过由设计概念转变至生产制造的过程。

新生设计师品牌LeLevivi在GEEK WONDERLAND的理念中,中国新生代的设计力量正在逐渐获得市场的认可,他们被看作[无界限]的一代,在独立的思想态度之下,对于自己所喜爱的东西从不吝啬,而这种追求、表达自我情怀和文化态度的形式也已经成为新一代的服装设计领域所追逐的时尚。

同时,本土设计师的原创性、先锋性有着天然的吸引力和号召力,他们的一举一动也更容易获得追求特立独行的年轻时尚人群的支持和共鸣。正因如此,GEEK WONDERLAND希望能够建立一个承载着不同观点、美学、身份、视角与想法的创意跨界领域,为这些年轻的本土设计师提供孵化服务。

新生设计师品牌OVER RANGE🤓

无论任何行业,新鲜血液的注入总会带来崭新的面貌与非凡活力,对于风潮变换频繁的时尚行业更是如此。对于那些刚刚走出校园,或想要开拓国内市场的设计师品牌而言,最核心的问题就在于如何进入并接轨市场,于是像LABELHOOD蕾虎、YOUTOPIA呦桃、GEEK WONDERLAND这样以各种不同形态,通过多种渠道孵化与扶持设计师的机构就变得至关重要。

不过虽然如今有越来越多的年轻设计师涌现,但仍有许多品牌在进入庞大的中国市场后变得迷茫。新生设计师的孵化与扶持并非[师父领进门,修行在个人]那样简单,进入市场固然重要,但如何适应市场才是关键。

*部分图片由磁器CHINA团队拍摄

* 部分图片由LABELHOOD蕾虎、YOUTOPIA呦桃、GEEK WONDERLAND官方提供

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