洞见大趋势,善用产业重构思维丨黑马说

他把企业文明的演进划分为三个阶段,依靠核心岗位和核心人才能做成事情的是农耕文明,进行流水线的分工协同是工业文明,不依赖专业的是互联网文明。他相信,重新配置行业资源,就能解决行业痛点。于是,他一手打造大家居项目艾佳生活,将家装从线下做到线上,重构行业资源,引入[点评[机制,用共享经济打造互联网生态圈,四五百个员工,3年干出了100个亿。他做了到两件事:1.捕捉时代发展趋势,思考未来的大机会;2.用数字化的方式重新分配行业资源,目的只有一个,不断提高效率。他是潘定国,是商业模式创新者。本期>对话艾佳生活&环保水圈创始人潘定国,聆听创业感悟,把握商业脉搏。以下为对话节选:主持人:创业最重要的是什么?艾佳生活&环保水圈创始人潘定国:从最初的一个销售员开始干起,到产品、到服务、到技术、到总经理、到董事长,我经历了各种不同的角色。我认为作为一个创业者,最重要的角色应该还是首席人力官,能够让小伙伴跟着我们不断地成长,能给他们提供更好的成长的舞台。从当微商初创立到现在,最核心一点还是在于为企业(客户)创造价值,客户给我们付钱嘛,那谁给客户提供服务?是员工,还得要为员工提供成长和价值回报的体系。主持人:创业过程中遇到的最大挑战是什么?艾佳生活&环保水圈创始人潘定国:最大的挑战,主要来源于自己的成长和认知,不断地在为自己的成长和认知买单。主持人:如何看待创业过程中的变与不变?艾佳生活&环保水圈创始人潘定国:新技术大爆发的时代,我认为创业者更多的需要有一种合作、共享、整合的能力。未来十年最大的不变化,我认为核心有两个:一是为客户创造价值,公司要有创造价值的核心能力;二是要有能够为客户提供服务的团队,也就是我们的员工要能更好地发展。对于所有创业者来说,最核心的还是要不断提升自身,要能够不断地学习,能够打破自己的认知,能够做时代的企业家。主持人:为什么能连续跨行创业,而且都做得很不错?艾佳生活&环保水圈创始人潘定国:无论是哪个行业,商业的底层逻辑是通的。作为创业者,要想清楚你的企业正处于怎样的商业文明阶段?农耕文明思维的老板靠自己干活,工业文明思维的老板招聘几千人来干活,互联网文明思维的老板连接上万人来做生意,三种不同的商业文明,其业务增长的逻辑肯定也不同。我做了地产SaaS、环保、社群电商、餐饮和大家居这五个不同行业,如果用农耕文明思维来看这件事,肯定不能理解。因为农耕文明强调以创业者自己为主体,只关注个人的专业经验。用工业文明思维稍微可以理解,但工业文明以创业者自己为核心,效率不是最高的。我身为董事长,主要负责两件事,一是商业模式创新,二是务色各个业务板块需要的专业人员,所以,能做五个行业的真正原因是,我做出的商业模式创新,全都在实践以数字化方式充分赋能每位专业人员,这使得我的企业步入了互联网文明阶段。由于互联网文明强调形成自我闭环,因此效率更高,可以抓住更多机会。主持人:针对碳中和,您这边新操盘了一个环保项目,是怎么思考落地的?艾佳生活&环保水圈创始人潘定国:为了在环保行业打造一家具备互联网文明的企业,通过数字平台连接赋能,保证高效率,我选择了一个非常具象的学习标杆——小米。小米在消费互联网[十年风口期]中,快速成为一家千亿级市值互联网公司。而成就小米高速增长的精髓,就在于其独特的商业模式创新——[铁人三项]:硬件产品+软件系统+社群电商。我是具体怎样做的?第一,打造环保行业的优质产品矩阵。瑞洁特生态拥有[瑞洁特平板膜MBR]、[中国膜罐]等一系列自有产品,并持续研发迭代,形成了领先于行业的MBR解决方案。目前瑞洁特生态的产品与方案已经应用于全国所有省份十几个行业1000多个的污水处理项目中;并与科研院所共同成立新研机构,进行科技成果转化;同时,还计划成立环保类专项基金,类似顺为资本,建立环保行业水、土壤、气体方面的产品目录,通过OEM、代理、合资、共研等形式,打造产品创新矩阵,布局环保行业全产业链。第二,成立碳软科技,目的是研发环保行业的SaaS系统。环保行业目前还没有专门的软件公司能够提供服务,而没有成熟的数字化系统,将无法实现业务的实时在线、网络协同、数据智能以及最重要的生态化,也就无法打造具备互联网文明的企业。碳软科技现已开发出基于客户关系的线索管理系统、大客户营销管理系统,还正在研发将全部业务在线化、内外部网络协同化和数据智能化的数字化系统。这些工具,将为环保行业提供以数字系统为基础的赋能服务。第三,建立环保水圈粉丝社群。环保水圈是行业首创的[产品+新媒体+社群]模式,目前为止,已有近30万名行业用户关注。此外,环保水圈还拥有8万多位粉丝、5000多名经纪人,不仅可以替瑞洁特生态自己的产品导流,还能为其它环保设备厂家进行广告宣传、为垂直类工程公司导流、为各类环保企业提供知识付费服务等等,成为了环保行业内为数不多的赋能型社群。▼欢迎加入黑马营与优秀创业者同行▼关注公众号,发现更多创业指南

百度未收录

未经允许不得转载:蔚蓝网_微商货源 » 洞见大趋势,善用产业重构思维丨黑马说

赞 (1) 打赏