百亿级市场,为什么相亲平台做不起来?

作者|沉舟 李雪曼

来源|创头条

5月下旬,北京海淀区西二旗软件园,有地推人员拿着某[脱单联盟]社群传单在四处推介。

创头条发现,该脱单社群传单名为[Both],由港股视频公司[映客]开发,标榜[西二旗互联网脱单联盟],找到灵魂契合的TA。

西二旗,中国北方互联网产业最大的集聚地——几乎涵盖了百度、联想、网易、新浪、滴滴、快手等IT大厂,聚集了国内顶级互联网人才和高级管理人员。

年轻群体是这些大厂的主力军。不过,这些年轻人多数面临一个问题:无法脱单。

最新的全国人口普查数据显示,目前我国男性人口为72334万人,占51.24%,比女性人口多出近3500万。

此外,国家统计局数据也显示,近年来我国一人户占比逐年增加,从2015年13.1%提升到了2019年18.5%,增加了5.4个百分点。随着独居人口的不断增加,我国家庭正呈现单身化趋势。

一方面性别比例失衡,适配鸿沟在加深;另一方面单身人士婚恋需求在不断增加。上述变化进一步刺激着信息化时代我国互联网婚恋交友市场发展,甚或爆发。资料显示,2021年我国互联网婚恋交友市场规模有望达到68.4亿元。

不仅限于人口比例失调,创头条通过调研发现,多重问题造成这届年轻人不想谈恋爱。

刚步入30的上班族,传媒公司资深编辑,高不成低不就

一传媒公司资深编辑表示现阶段自己找不到合适的结婚对象。现在已经步入30岁,考虑问题变得很多,个人也成熟了,谈恋爱会平衡综合条件,因为不想浪费自己的时间。

但是现在的问题是渐渐变成[高不成低不就]。也就是说,双方都在匹配,找到合适的对方。她表示,[女生过了30岁会有焦虑感,但是也不想将就。]

再有,如果单身习惯了,也就不着急了,因为平时的工作已经压力很大,根本不愿意再迁就另外一个人。该编辑表示正在筹划购买自己的第一套房,[没遇到合适的,给自己安顿个小窝也不错。]

楚颜今年30+,从事销售行业多年,如今自己创业

近两年令楚颜特别焦虑的是自己的婚姻大事,虽然周围亲戚朋友也有介绍,但仍然没有遇到合适的,于是她购买了某相亲平台VIP会员,定期参加平台举办的相亲活动。

她说,之前总想着挣钱,在职场上很拼,没有年假,没有休息日,一年年耽误自己的婚事。如今而立之后她觉得,赚钱什么时候都可以,但是婚姻不能再耽搁。

对于另一半,楚颜认为所谓的相互喜欢太难了,找一个三观基本一致彼此合适的人就行。

她希望婚后两个人能有一个共同的目标,彼此相互扶持,共同奋斗。

楚颜通过相亲平台寻找另一半已有一年多时间,但现在还没遇到合适的。她表示,人生十有八九不如意,找对象不考虑高富帅,生活中也没有那么多高富帅,找一个能达到自己七八分满意就可以。

任职某互联网公司,想恋爱,相亲机会不靠谱

89年的王宇任职上海一互联网大厂,带项目团队三年。他表示,[前些年都在奋斗,现阶段落实了户口和房子,开始考虑个人问题,但是发现这还不是一件简单的事。]

父母通过鼓动身边的亲戚朋友给自己介绍了N多个相亲对象,但是没靠谱的,通常都是父母或者介绍人说的[天花乱坠],但一旦接触相亲对象本人,却发现对方比较冷淡,勉强吃顿饭算是给亲戚朋友一个交代,后续不再联系。

大家不是小孩子了,相亲[相伤了]。王宇也不拒绝互联网社交平台应用,也曾尝试过社交平台,但发现有的还是不太靠谱,或者说有的注册用户素质不高。

根据智联招聘&珍爱网调研数据显示,86.7%的职场人并不排斥通过相亲来脱单,有三分之一单身人士认为相亲是脱单的一种有效方式,仅有13.3%单身人士表示不愿意相亲。对应的,婚恋交友市场不断扩大,互联网时代相亲平台轮番上阵,不断进化迭代。

PC时代。相亲平台代表性的世纪佳缘、珍爱网,由于仅仅作为一个信息对接平台,缺少用户粘黏性,被时代甩在身后。

世纪佳缘收购百合网,短暂维持了婚恋市场第一的位置。但通过婚恋的诈骗事件屡见不鲜,世纪佳缘不断爆出负面新闻,牵扯出世纪佳缘由来已久的审核不严等问题。

珍爱网作为另一巨头,如今被[卖身]、关店。珍爱网成立于2005年,从成立之初,就把自己定义为相亲网站。不过,珍爱网存在用户注册门槛低、认证账号被倒卖等问题,引发用户信任危机。

融资难,2017年珍爱网[卖身]太盟投资集团,作为珍爱网融资不顺以后的接盘者,但太盟入主也没有改变珍爱网面临的内忧外患问题。疫情期间,珍爱网召开的一次高层会议宣布要关闭18家线下直营门店,这一比率占据50多家线下直营门店的35%,导致元气大伤。据悉,目前珍爱网正在寻找有兴趣的潜在投资方。

移动互联网时代。婚恋市场用户群体从80后、90后扩展到Z时代,适龄婚恋人群的变化不断促进婚恋平台做出新的业务调整和创新——社交成为年轻人纾解孤独感的解药。

于是乎,陌陌、探探、soul等横空出世。

陌陌是2011年8月推出的一款以社交为底色的直播交友平台,做的主要是[看脸]的荷尔蒙生意,吸引男性玩家。并在2014年12月在美纳斯达克IPO。

如今陌陌步入了[中年]危机,营收、净利润、付费用户数增速放缓,市值较高点的百亿美元跌去近七成,股价回到发行价。截至2020年12月,陌陌主App月度活跃用户1.138亿,少于2019年12月的1.145亿。

探探 App 是 2014年7月上线的一款受年轻人欢迎的社交应用,切的是[陌生人社交]口子。并在2018年被陌陌斥资7.71亿美元收入囊中。

不过,上述产品还是存在问题。以探探为例,近期,有媒体表示不少用户在黑猫投诉等平台上对探探发起投诉,据黑猫投诉平台显示目前关于探探的投诉信息高达7973条,其中最严重的就是:用户体验度差、低质化、圈钱化。

相比于陌陌、探探主打颜值社交,Soul则是一款[灵魂社交]的语音聊平台,避开了[颜值交友],更注重三观、性格、爱好等内在社交。

Soul于2016年11月上线。据Soul在2020年12月公布的信息,Soul的累计用户量已经超过一亿,去年11月Soul的月活跃用户就已接近2900万,同比增长133%。平均而言,每个用户每天大约在该应用上花费40分钟。

但是soul的产品定位一直不太被市场看好。自2016年推出后,Soul在相当长的一段时间里处于不温不火的状态,主要在于部分投资人认为缺少荷尔蒙驱动,缺乏变现能力。

移动社交平台,信息安全及盈利能力成为平台长足发展的难题。

短视频时代。2020年至今新冠疫情的反作用力,短暂催热了[云相亲]。

[伊对]是其中一个用户较多的相亲App。2块钱即可上麦,换一个[碰眼缘]的机会,相较于线下门店动辄成千上万的介绍费,相亲门槛的陡然降低吸引了更多用户。

这种全新的相亲模式吸引了大批用户。2019年底,[伊对]这款直播相亲软件的日活跃用户较年初翻了10多倍,每月在线相亲场次达到1000万场。2020年6月,伊对完成数千万美元B轮融资,小米、云九资本联合领投,累计融资金额近亿美元。

投资人表示,对于时下流行的视频[云相亲],[直播+相亲]的出现,解放了年轻一代的婚恋需求,促进婚恋行业商业化的多样性,高盈利空间也赋予整个行业更多想象力。

但同时,[云相亲]乱象频发,口碑下跌。大数据匹配、视频直播互动、红娘牵线、快速脱单……[云相亲]听上去很美。可许多人尝试后发现,相亲平台鱼龙混杂、吸金[套路]多、信息真假难辨、还有人陷入电信诈骗的骗局。

[创业者早就瞄准了这个风口,催生出各种平台来发力‘相亲经济’。但目前搞笑来说,整体来看做的并不算太好,商家还是在打焦虑的经济战。]一投资人告诉创头条。

实际上,相亲项目的商业逻辑是清晰和简单的,也就是说找到合适且匹配的人,并为之提供后续的恋爱和结婚服务。

该赛道一度成为资本的阵地。但并不是有需求、有资金,行业和产品就能跑起来。

毕竟,老牌婚恋网站在式微,新兴的社交力量也遭人诟病。

如此大的相亲经济市场,为什么没有一款靠谱的应用和平台?风口过后,谁在裸奔?

[把握这个赛道,需要解决市场大而乱,产品粗糙,骗局多的问题,这是核心。再次,要找到一个靠谱的点去切市场。因为相亲经济是人的经济,要解决的是人这一要素,只有匹配到合理的人才能提高相亲的转化率。]业内人士表示。

创头条通过调研发现,工作性质的区域性社群玩法或是一个探索方向。

[基于工作区域建立的社群,聚集的人更真实。最起码在学历、工作种类、兴趣爱好上有一个真实的筛选机制。]

此外,如果要深度盈利,需要将社交做大做好的基础上,去嫁接到恋爱、婚庆等诸多产业链中去,才有长尾发展效应。

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创头条

投稿:tougao@ctoutiao.com

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