2020年前10月豪华车市场解读,品牌创新力成致胜关键”

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2020年前10月豪华车市场解读,品牌创新力成致胜关键

2020年还仅剩不到两个月的时间就要结束了,年初定的flag是否都已经实现了呢?而在汽车行业,则是几家欢乐几家愁了。豪华车市场继续井喷式发展,基本未受到疫情的影响。尤其是传统销售旺季的9、10月,各大豪华品牌收获满满,尤其是凯迪拉克这两个月增势最为明显。

2020年前10月豪华车市场解读,品牌创新力成致胜关键

凯迪拉克官方发布的销量数据显示,今年10月份销量批发销售25,316辆,同比大涨81%,继9月以来又一次实现月销量超过25,000辆,凯迪拉克在[金九银十]持续爆发式增长,远超豪华车市场10%的整体增速。

凯迪拉克金九银十领跑豪华车市场

在中国汽车市场,9月和10月被称为[金九银十],是一年中的销售旺季。其中9月份,乘用车市场零售达到191.0万辆,同比增长7.3%,行业快速回暖态势明显。具体到细分市场中,豪华车市场增长最为迅猛。数据显示,9月,国内豪华车市场零售销量约为25.49万辆,同比增长30.3%,在三大细分市场中增速最高。

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具体到品牌上,宝马以80632台的销量成绩力压奔驰、奥迪成为9月销量冠军,同比增幅也是三家里最大的。而凯迪拉克则以26953的成绩领跑豪华品牌第二阵营,同比增速上领跑豪华品牌市场。

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在10月份,凯迪拉克延续高速增长态势,批发销售25,316辆,同比大涨81%,继续坐稳豪华品牌第二阵营头名位置。今年1-10月累计批售178,176辆,本月累计销量即可突破20万辆。具体到车型上,轿车与SUV车型均衡发展。其中轿车阵容CT4/CT5/CT6总计销量达9,641辆,占整体销量38%。

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以今年4月份上市的凯迪拉克CT4为例,10月销量再破新高达2,764辆。凯迪拉克SUV车型表现同样抢眼,由XT4/XT5/XT6组成的豪华SUV阵营,10月销量15,673辆,同比增长52%,1-10月累计销量达115,972辆,同比增长25%。

由此可见,车市金九银十成色十足,复苏之势愈发明显,而凯迪拉克爆发式增长的背后更值得关注,首先新美式豪华的品牌认同是凯迪拉克制胜的一大法宝。

塑造新美式豪华品牌认同感

选择豪华车的用户与一般家用车的用户还是有所不同的,能让他们花费更多的预算还选择一台豪华车,其实品牌认同感还是非常重要的,只有让消费者产生持续的认同感,才是让品牌保持旺盛持久生命力的关键所在。

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比如提到奔驰想到就是奢华,宝马则是运动,奥迪更多强调科技感。而领跑豪华品牌第二阵营的凯迪拉克,则走在塑造新美式豪华的路上。作为一个来自美国的豪华品牌,人们对于凯迪拉克的最初印象大都源自其[总统座驾]的身份,进入中国市场以来,[新美式豪华]成为它与其他豪华车企的不同的品牌画像。

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一系列的创新营销都围绕这个展开,先后冠名北京[凯迪拉克中心CADILLAC ARENA]与[凯迪拉克·上海音乐厅],进行资源整合推出多项结合体育赛事及艺术文化的品牌体验活动,向更多消费者展示了[新美式豪华]的激情和活力。在去年投入运营的凯迪拉克品牌空间,则使凯迪拉克打破了品类、形式的界限,以沉浸式的互动体验,让潜在用户感受凯迪拉克与众不同的格调品位和科技成就,更有对于人·车·生活的全场景探索。

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在奔驰、宝马等豪华品牌相继推出价格更为低廉的前驱车型抢占市场之时,凯迪拉克提出[无后驱 不豪华],让其再次成为话题中心。但拨开热点话题的表面,实际上豪华品牌还是需要一个传承和坚持,毕竟后驱能够带给用户更好的驾乘体验。创新的营销加热点话题,让凯迪拉克不断收获消费者的关注和认同,而最终带来销量提升的则是有竞争力的产品。

全面满足年轻消费者的需求

除了品牌认同感之外,年轻化也是摆在车企面前一个绕不开的难题,尤其是豪华品牌,随着消费者年龄层的不断降低,如何打动他们的心将决定着几年后品牌的成败。在诺基亚鼎盛时期一年全球销量几亿台手机,谁也不会想到几年后会被苹果打的一败涂地。

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而汽车行业同样需要不断创新才能在未来立于不败之地,凯迪拉克在年轻化上启动较早,从2016年起,凯迪拉克锐化全球设计语言,全面更新产品线,在华先后推出XT5、CT6两款重磅新车,时尚、动感的全新设计,颠覆了消费者对于美系车的传统印象,[新美式豪华]具象而来,满足了当下年轻新中产们的审美需求。

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接下来的几年,凯迪拉克实现了产品的全面更新和覆盖,精准对标BBA的同级产品。轿车产品包括CT4、CT5、CT6,SUV产品则有XT4、XT5、XT6,以不同价格、尺寸和级别的轿车和SUV满足不同消费者的需求。

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以新近推出的CT4为例,同级别、同价位唯一采用后驱平台的车型,23.97万的售价让年轻人更容易拥有一台后驱车,并且在配置、品质、智能化等方面都实现了对竞品的越级超越。这样的优势不仅在CT4上,凯迪拉克其资讯他车型同样如此。正是精准的定位、完善的产品序列和越级的配置,助力凯迪拉克销量持续爆发。

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而尊荣的售后服务体验,则为凯迪拉克品牌口碑提升不断努力。在去年上海车展上,凯迪拉克推出了[指尖上的服务MyCadillac超级App],用于消除消费者对于汽车售后服务的痛点。MyCadillac APP可以为用户提供维修保养、支持增值、服务延展三大类,二十一项整合服务,包括在线预约、上门取送车、远程签单、远程跟踪、在线支付及评价分享等等。

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通过手机就能方便快捷的进行车辆保养维护,获得了用户的一致认可。在2019年度中国主流车市服务质量评价指数调研项目,涉及的全部45个主流汽车品牌中,凯迪拉克获得售后服务透明度最高评价。

总的来说,凭借丰富而有竞争力的产品、创新的营销、透明的售后服务,让凯迪拉克销量实现爆发式增长,坐稳豪华品牌第二阵营头把交椅,并不断向更高目标发起冲击,已经成为年轻人喜欢的新美式豪华品牌。

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